Aquest curs ofereix un entrenament pràctic en les habilitats clau de la venda consultiva en entorns B2B, on les decisions són complexes i els clients ja disposen de molta informació abans d’iniciar la conversa comercial. La formació se centra en desenvolupar un estil de venda relacional, capaç de generar confiança, comprendre a fons la situació del client i aportar una perspectiva de valor.

A través de situacions reals dels participants, es treballen competències essencials per conduir converses comercials efectives: connectar, preguntar, escoltar, argumentar, gestionar objeccions i negociar. L’objectiu és que cada professional identifiqui el seu propi estil, reforci els punts forts i incorpori eines aplicables de manera immediata a la seva activitat comercial.

La Fundació d'Estudis Superiors d'Olot  i DINAMG estem feliços d'anunciar la vintena edició del seu exitós programa d'emprenedoria. Al llarg del 2026 oferirem nous cursos per a aquells que vulguin llançar el seu propi projecte empresarial o negoci.

L'objectiu és conèixer una eina com el Pla d'Empresa, que permet la planificació d’una idea de negoci de manera realista i analitzar-ne la seva viabilitat, tècnica i econòmica.

L’objectiu d’aquesta sessió és presentar de manera pràctica, fàcil i entenedora per a tothom, els mecanismes per a l’elaboració de la previsió financera en una petita empresa o negoci.

Molts autònoms es troben amb la sorpresa d'un compte bancari buit en arribar els mesos de gener, abril, juliol i octubre. Aquesta sessió de 4 hores està dissenyada per transformar la por als impostos en una gestió financera eficient. Aprendrem no només a calcular què hem de pagar, sinó a preveure-ho per mantenir la salut de la nostra caixa.

Aquesta sessió vol donar a conèixer aquella documentació indispensable per al teu negoci i que comporta diferents tasques administratives i de gestió del mateix.

• Conèixer com funciona el règim general dels autònoms
• Aprendre quins són els documents i tràmits legals necessaris o quines quotes s’han de pagar a final de mes.

Quan parlem de màrqueting digital, sovint pensem en xarxes socials o en fer anuncis. Però el màrqueting digital és molt més que això: és entendre com funciona tot l’ecosistema online i saber com connectar els diferents canals per captar clients amb coherència.

En aquesta formació treballarem una base sòlida perquè puguis entendre com s’articula el procés de captació digital i com aplicar-lo al teu projecte emprenedor. L’objectiu no és acumular eines, sinó tenir criteri i estructura per prendre bones decisions.